Skip to content
wordpress

跨境电商知识:自建站和平台站的区别

跨境电商知识:自建站和平台站的区别
1、流量基础
平台流量大,且针对入驻新人有一定帮扶政策,而自建站是从一个全新的新网站开始,用户和流量都要从零开始。但是,平台的流量是不稳定的,一般过了新手期,流量就会突然暴跌,想获得流量就得掏钱。自建站长期积累的流量很比较稳定,粉丝一旦积累,对网站有很大的变现价值。

2、短期效应
平台像淘宝、今日头条等一开始由于帮扶作用,排名推荐都比较好,短期变现能力比较强,对新企业极具吸引力。如果你在这样的平台都没有客户,就要考虑是不是产品环节出了问题了,比如定位模糊或者价格不合理。相对来说,自建站的短期效应是比不上平台的,但做网站的企业大多数都不为短期效益,而是着眼于长远发展。

3、操作容易度
自建站包括自主开发和模板建站,无论哪种方式,到经历较长的制作过程、网站推广和数据分析,才能让自建站的效果得到充分发挥。平台的操作对比下比较简单,只要用户在界面上传和更新产品、设置分类,处理销售信息即可。但长远来说,平台也在不断更新迭代,需要用户为此付出新的学习成本,这些成本和经历投入已经足够用来掌握建站推广的要点了。

4、抗政策风险能力
平台运营要服从政策,比如一样产品平台限制不给卖,那你是哭呢还是哭呢?但除了服从还能怎么办?而自建站的处理方式就灵活多了,而且握有主动权,平台政策有任何风吹草动都不受影响,反而还有机会快速替补,把平台的流量吸引到自建站上来。

5、竞争强度
平台突围的策略就是打价格战,这其实是恶性循环。卖家利润越来越低,产品质量就会随之下降,用户数量也会减少,最后两极分化,强者更强,弱者基本没有翻身机会。而自建站能充分展示自家产品的优势,比如结合恰到好处的场景、具有煽动性的产品视频、用户展示等,全方位应用营销工具,能获得和平台一样的营销效果。

6、客户忠诚度
平台的客户流动性很强,大多是经过参数和价格对比后过来的,一般很少回购,毫无情怀可言。自建站从推广网站到用户注册的过程,都是建立信任和忠诚度的机会,培养一批老用户后还可能为你带新。这点相当于用户对平台的忠诚度很高,却对平台上的店铺很“薄情”。

自建站和跨境电商平台的优势:
1、自建站的优势
(1)无需大量库存,只需站外推广。

(2)没有平台佣金。

(3)可以积累自己的用户,实现后续的重复营销和交叉销售。

(4)可以完全控制自己的品牌。采取更灵活的方式做营销活动的设计和宣传。不会因为第三方的政策或规则而受到掣肘,不受平台的风险转嫁。

2、跨境电商平台的优势
(1)前期投入低。

(2)平台内有大量、现成的流量,且都是购物意向非常高的流量。

(3)有很多相关经验,上手简单。

不过从另一方面看如今的平台流量红利期已经大幅度减少,卖家面临着不小的挑战:

1.在营销方式上,有一定的局限性。必须严格遵守平台的规则,很难在营销上有太多的发

2.存在比较激烈的同质化竞争。尤其是在现在铺货无货源还大量存在的情况下。

以上文章来源于作者对网络文章的笔记整理